Как быстро въехать в новостройку из вторички? 7 вопросов и ответов о трейд-ин

Дано: квартира, из которой семья давно выросла. Вопрос: сколько понадобится времени, чтобы при таких условиях переехать в новостройку? Выясняем на примере программы трейд-ин от Л1. В качестве иллюстрации — конкретная сделка от одной петербургской семьи.

Трейд-ин — это обмен старого товара на новый с доплатой разницы в цене. На рынке недвижимости такие сделки не редкость. С помощью трейд-ин от Л1 можно комфортно поменять старую квартиру на новую. Покупатель получает возможность без лишних хлопот и оперативно продать свою недвижимость. Сумма, вырученная от реализации, становится частью платы за новую квартиру. Возмещение услуг агентства и помощь в одобрении ипотеки застройщик берёт на себя. А еще он фиксирует стоимость приобретаемого жилья на весь срок продажи имеющегося.

Программа предназначена для тех, у кого есть небольшая квартира и желание переехать в новое, более просторное и комфортное жилье. Цена старой недвижимости покрывает часть цены новостройки, а остаток можно оплатить сбережениями, взять кредит на небольшой срок или воспользоваться семейной ипотекой.

Сперва нужно подобрать у девелопера нужную квартиру и забронировать ее. Бронь ставят на срок не менее трех дней. Платить за это не нужно.

Затем в работу вступает агентство — партнер застройщика. Его сотрудники осматривают квартиру покупателя, оценивают вероятность быстрой продажи, уточняют сумму, которую владельцы хотели бы выручить за сделку. На все это как раз и уходят три забронированных дня.

Если не возникает никаких проблем, то застройщик, агентство по продаже недвижимости и покупатель заключают одновременно два договора. Первый — между агентством и покупателем: в нем оговариваются цена и срок продажи старого жилья. Он составляет максимум 6 месяцев.

Второй документ, который нужно будет подписать, — предварительный договор купли-продажи новой квартиры: в его рамках покупатель вносит предоплату застройщику. В Л1 она составляет 5% от стоимости. Взамен компания закрепляет за покупателем квартиру на полгода по цене стопроцентной оплаты — она несколько меньше, чем при рассрочке или ипотеке.

Основное преимущество программы трейд-ин — она экономит силы и нервы покупателя. И девелопер, и агентство недвижимости заинтересованы в том, чтобы сделка состоялась. Поэтому они решают за своего клиента практически все проблемы: ему не нужно присутствовать на осмотрах, общаться с незнакомыми людьми, оформлять документы. Все это берут на себя профессионалы. Покупателю нужно только принять решение об участии в программе, выбрать новую квартиру и прийти в нужное время на совершение сделки.

Агентство по недвижимости делает все для продажи: оценивает, сопровождает, ищет покупателей и при этом соблюдает интересы хозяев жилья. Ведь от того, «уйдет» ли квартира, зависит, получит ли риэлтор комиссионные от Л1. На первом этапе агентство-партнер всегда предлагает жилье за ту стоимость, которую запрашивает хозяин. Если покупатели находятся — прекрасно. Если нет, то по согласованию с владельцем риэлтор начинает понемногу сбрасывать цену, чтобы повысить шансы на продажу.

Допустим, квартира площадью 45 кв. м. находится в панельном доме недалеко от станции метро «Проспект Просвещения». Владелец хочет за нее 7 млн рублей — но спустя три месяца покупатель не находится. Тогда агентство предлагает снизить стоимость до 6,9 млн. Если спустя месяц сделка все еще не заключена, цену еще чуточку снижают — и, в конце концов, квартира продается.

Комиссионные риэлтора оплачивает строительная компания, у которой покупатель берет квартиру в трейд-ин.

В этом случае предварительно заключенный договор с застройщиком будет расторгнут, покупатель получит обратно первоначальный взнос. Но вряд ли жилье не найдет нового хозяина — особенно если находится в давно обжитом районе, где отлично ходит общественный транспорт и есть метро. Ведь три стороны программы трейд-ин — девелопер, агентство и покупатель — очень хотят, чтобы все получилось.

Как только старая квартира продана, заключается договор купли-продажи. Девелопер получает деньги, а покупатель — ключи от новенького готового жилья в комфортабельных кварталах.

Как правило, оформление сделки занимает 2-3 недели, и в это время можно спокойно жить по прежнему адресу. Если переезд по каким-то причинам хочется отложить на более длительный срок, то нужно сразу оговорить это с риэлтором, а затем с новыми хозяевами прежнего жилья.

У Елены есть муж, двое маленьких детей и однокомнатная квартира, которая стоит 6 млн рублей. Семья хочет переехать в новый дом, в обжитой район с развитой инфраструктурой. Часть стоимости супруги хотят оплатить с помощью семейной ипотеки и материнского капитала, при этом им нужна квартира в готовом доме. Пара выбрала двушку в ЖК «Шекспир» от Строительной компании Л1: район хорошо обжит, есть вся социальная инфраструктура, рядом Муринский парк и Сосновка, а квартиру площадью 77 кв. м. можно купить с готовой отделкой и кухней в подарок.

Цена нового жилья при 100-процентной оплате составляет 15 913 911 рублей*. Эта сумма фиксируется на 6 месяцев. Предоплата в 5% от стоимости составляет 795 695 рублей.
После продажи старой квартиры Елена заключает договор купли-продажи и вносит еще 6 млн рублей. В некоторых случаях к этим деньгам можно добавить средства материнского капитала: они пойдут в качестве первого взноса по ипотеке. Оставшаяся сумма составляет 8 427 949 рублей — на нее оформляется семейная ипотека. Ежемесячный платеж по ней составит от 50 530 р.

^{* Расчёт является ориентировочным. Цена действительна на момент публикации}

^{Подробнее с условиями программы Трейд ин вы можете ознакомиться на сайте https://www.l1-stroy.ru/trade-in или у менеджеров по телефону +7-812-305-33-55}