Важно, где жить, но не менее важно — как

— Это не было осознанным решением – так сложилось. Мой первый руководитель, принимая меня на работу, сказал, что нужно запомнить несколько вещей, чтобы на стройке принимали за своего: надо знать, что такое КС-2 и КС-3, а если знаешь, что такое КС-6, то, считай, профессионал. И строитель должен знать, чем фахверк отличается от ростверка. Я подумал, что все не так уж сложно, и так тут и остался.

— Строительство — одна из самых консервативных отраслей. В принципе, и тысячу лет назад, и сейчас дом — это стены, крыша, двери-окна. Но за последние лет 10 в сфере жилищного девелопмента отношение к потребителю изменилось кардинально, а к квартире стали относиться как к продукту. Свою деятельность я начал в коммерческой недвижимости — и это оказалось полезным опытом, так как там всегда были понятия «продукт», «клиент», «портрет клиента». В жилищном строительстве с начала 90-х шел процесс удовлетворения первичного спроса на жилье. Людям важно было купить квартиру хоть какую-нибудь, лишь бы свою. С середины 2010-х годов, когда базовые потребности были удовлетворены, конкурировать только ценой было уже нельзя, и строители стали говорить про продукт, про клиента и его запросы — конкуренция изменилась.

— Основатель компании Дмитрий Игнатьев — в конце 2010-х годов он понял, что теперь у потребителя есть выбор, конкуренция усиливается. А когда базовые потребности удовлетворяются, то запросы людей растут, а значит, подходы надо менять.

— Можно, например, если построить дом около метро. Как раз одна из задач философии «Живи» заключается в том, чтобы доказать: жить можно не только в топовых местах. Важно не только где, но и как жить.

— Когда разрабатывалась философия «Живи», мы, конечно, рассматривали европейский опыт, который богаче нашего. Европейские кварталы давно уже строятся по тем принципам, которые мы хотим у себя воплотить. Ближе всего — и климатически, и ментально — северная Европа. Финляндия вообще очень близка нам, все финское у нас ассоциируется с качеством. Петербуржцы там постоянно бывают, все видели, как там устроена жизнь, и доказывать ничего никому не надо. Швеция, Голландия, Дания — воспринимаются примерно так же. Конечно, в той же Италии очень своеобразная, яркая и красивая архитектура, но в наш климат она не вписывается, ощущается тут инородной. Важно не просто сделать яркий проект: надо, чтобы он был органичным.

— У нас все по-честному. Квартал «Юттери» проектировал очень известный финский архитектор Юкка Тикканен, «IQ Гатчина» — шведский архитектор Йоханнес Товатт, «Янилу» разрабатывало голландское архитектурное бюро KCAP Architects&Planners Рюрда Гитема. Все они приложили руку, чтобы наши кварталы ассоциировались с этими странами.

Финский городок «Юттери» очень напоминает финский малоэтажный, очень спокойный пригород. Все домики здесь похожи друг на друга. Приезжаешь туда — и ощущение, что в Финляндии оказался.

— В первую очередь, это опыт создания градостроительной концепции — ведь важен не только и не столько цвет фасадов, но то, как расположены здания, как организована логистика, сколько этажей в домах. Как раз это все и создает комфорт. Шведы и голландцы нас удивили тем, как расставили корпуса. У нас был стандартный подход, а они немного поменяли схему — и уже складывается совсем другое восприятие пространства.

К цветовому решению привыкаешь быстро, а насколько удобно ходить по дорожкам или ездить на машине — важно всегда. Например, в «Юттери» мы добились того, что ни одна автодорога не пересекает квартал. Дети могут ходить в школу и садик, не переходя проезжую часть. В «Яниле» в соответствии с градостроительными нормами есть несколько проездов, но движение автомобилей мы максимально вынесли за периметр кварталов. В центре — только пешеходы. Двор без машин — да, но чтобы это реально работало, кроме ограничений, необходимо создать условия, поэтому сквозные парадные: выход в тихий двор и выход на улицу, к машине.

— Интересен весь север Европы, но в последние годы архитектура становится интернациональной. Один и тот же проект может быть и шведским, и финским, и датским, и английским — и в то же время это может быть Тюмень. Последние два года мы стали больше смотреть на партнеров и конкурентов в российских регионах, много ездим в командировки, изучаем опыт. Тюмень, Екатеринбург, Москва, Казань — там есть, на что посмотреть и чему поучиться.

— Оно очень востребовано. И хотя в наших проектах много разных преимуществ, зачастую малоэтажность воспринимается как основное. Это подсознательная реакция: дома должны быть соразмерны человеку, не должны «давить» на него. Можно строить небоскребы — но в определенном месте и в правильном окружении. А если просто много высоких жилых домов, то человеку становится психологически некомфортно.

— Свою роль сыграло нахождение на границе двух регионов: вроде бы Петербург, а уже Ленобласть. Разные нормативы, разное законодательство. А застройщики, руководствуясь экономическими интересами, предпочитают по максимуму использовать возможности. Можно было 25 этажей — строили 25. Поэтому многие пригороды Петербурга долгие годы не будут комфортными в европейском понимании.

— Большинство новых жильцов у нас, конечно, петербуржцы. И мы видим, что покупатели все меньше и меньше разделяют регионы, тем более что и экономика, и социальная сфера Ленинградской области в последние годы активно развиваются.

Конечно, чтобы жизнь в пригороде была комфортной, должна быть развита инфраструктура: транспортная, социальная, коммерческая. У нас уже построен первый детский сад — мы его передали муниципалам, в этом году откроют. Всего же здесь будет три садика и школа — она уже строится.

— Все это не пройдет бесследно для восприятия. Последние несколько лет многим казалось, что квартира — это место, где человек исключительно ночует, а остальное доступно снаружи, поэтому лучше жить в маленькой квартирке в центре города. Ситуация последних трех месяцев кардинально изменила жизнь. Теперь все понимают, что в квартире можно проводить много времени: и работать, и учиться, и общаться с семьей. Например, если раньше кабинет воспринимался как излишество, то сейчас стало понятно, что это преимущество.

Мы много работаем над планировочными решениями и несколько лет назад создали универсальное пространство — SOTA. Это небольшая комната, площадью примерно 6 квадратных метров, в которой можно разместить несколько заранее подготовленных решений: спортзал, кабинет, сауну, маникюрный кабинет — бери готовое предложение и воплощай. Но тогда она не пошла — никто не знал, зачем она нужна. Сейчас мы ее перезапускаем и уверены, что спрос будет.

— Самый главный — повторные продажи и покупки по рекомендации. В этом году мы вышли на уровень 30%. То есть почти треть наших продаж приходится на тех, кто уже покупал квартиры, их родственников или тех, кому нас рекомендовали. Есть примеры, когда семья, которая в 2015 году переехала в самый первый дом в «Янила», с тех пор купила уже четвертую квартиру: перевезли сюда маму мужа, маму жены, купили себе вторую побольше, привезли семью брата из другого города, а сейчас ждут, когда сдастся следующая очередь. А это и есть главный показатель того, что наши усилия по созданию комфортного пригорода дают свой результат.