Важно не ограничивать аудиторию только жителями своего региона, поскольку отечественные бренды сегодня вызывают большой интерес у пользователей по всей стране. Так, по данным опроса Яндекса, 62% опрошенных россиян уже покупают одежду, обувь и аксессуары локальных марок.

Три барьера для развития бренда и как их преодолеть

Высокие затраты

Масштабирование для любой компании — всегда серьезная трата ресурсов, как человеческих, так и финансовых. Не у всех локальных брендов есть такие возможности. Поэтому одним из решений для них становится развитие онлайн-формата с возможностью доставки в регионы.

Тем более, что продажи в сети сегодня растут. По данным Ассоциации онлайн-ритейлеров, в 2023 году объем интернет-торговли в России увеличился на 28% и составил 6,4 трлн рублей. Результаты опросов Яндекса также подтверждают: 24% пользователей выбирают одежду только онлайн, а 18% сначала присматривают варианты в сети, чтобы потом примерить в магазине. В результате такого потребительского поведения 14% fashion-брендов делают ставку исключительно на собственные каналы продаж: развивают сайты и приложения.

Трудности выбора

В определенный момент развития многие компании сталкиваются с дилеммой: развивать продажи через маркетплейсы или сфокусироваться на укреплении собственного бренда.

По данным Яндекса, бренд играет ключевую роль для покупателей при выборе дорогих товаров, когда важно быть уверенными в качестве одежды и репутации компании. Кроме того, треть потребителей предпочитает покупать вещи именно у знакомых брендов. В связи с чем важно стремиться к тому, чтобы потенциальные покупатели не только узнавали марку среди множества других, но и высоко оценивали отношение к клиентам и доверяли качеству обслуживания. Это способствует росту лояльности аудитории и стимулирует продажи: средний чек компаний, которые вкладываются в бренд, выше на 16%, а конверсия визитов на сайт в покупки — в 2 раза.

Необходимость инвестировать в бренд

Чем больше становится локальных производителей на российском рынке, тем сильнее идет борьба за покупателя. Чтобы оставаться конкурентоспособными, брендам необходимо формировать уникальный имидж и выстраивать эмоциональную связь с потребителем. А также помнить о том, что для покупателей одежды важны философия компании и ее ценности.

По данным опроса Яндекса, большинство пользователей ищут вдохновение перед покупкой в онлайне. 53% респондентов заходят на сайты, продающие одежду и обувь, чтобы посмотреть новые коллекции или персональные подборки. А 25% смотрят картинки в поисковике или на сайтах с подборками изображений. При покупке одежды и обуви 50% россиян обращают внимание на рекламу и посты в соцсетях. Поэтому локальным fashion-брендам, планирующим масштабироваться, важно использовать все каналы коммуникации с пользователем. Участвовать в подборках стилистов и рекламных интеграциях, а также не забывать про уже классические инструменты медийного и performance-маркетинга.

Мода по-петербургски: история успеха

Concept Group

Первые магазины компании Concept Group (бренды Infinity Lingerie, Concept Club и ACOOLA) открылись в Санкт-Петербурге в 2005 году. Спустя всего 5 лет они уже присутствовали более чем в 20 регионах России. А сегодня их свыше 300 в 104 городах и 4 странах. Залог успешного масштабирования компании — ставка на развитие федеральной розничной и франчайзинговой сети, а также фокус на усиление штата дизайнеров и их компетенций, постоянное совершенствование сервиса и качества коллекций, развитие омниканальных продаж и активное digital-продвижение.

TopTop

Бренд TopTop появился на модном рынке Санкт-Петербурга в 2017 году. Начав с небольшого мультибрендового шоурума, компания быстро завоевала популярность благодаря уникальным дизайнерским решениям и уже через несколько лет запустила новые офлайн-точки и собственное производство. В настоящее время одежда TopTop продается в универмагах разных городов России, а бутики бренда есть в Москве и Санкт-Петербурге. Но основной канал продаж — интернет-магазин.