ПоделитьсяВ преддверии Нового года застройщики запустили акции с небывалыми скидками – до 20%. Так они рассчитывают создать задел на традиционно провальный январь. В чем искать подвох, разбиралась «Фонтанка».
Петербургские застройщики начали запускать новогодние акции с середины ноября. Скидки по ним достигают 20%. Однако, чтобы их получить, придется внимательно считать и держать руку на пульсе. Застройщики не всегда публикуют все скидочные квартиры на сайте. Поэтому если вам интересен конкретный жилой комплекс или квартира, лучше связаться с менеджером по продажам компании и попросить их сообщать о скидках.
Не самые ликвидные квартиры
Больше всего стоит обратить внимание на скидки покупателям многокомнатных квартир. Как правило, застройщики стараются продать не самое ликвидное жилье – с большой площадью, нестандартной планировкой, непривлекательным видом из окна. Либо – подстегивают продажи в тех комплексах, где реализация квартир отстает от плана.
«Группа ЛСР» традиционно предоставляет скидку в 2018 рублей с квадратного метра. Но акция распространяется только на ЖК «Шуваловский» и «Новая Охта» и только на ограниченный список квартир. Для самой маленькой «однушки» скидка составит 63 тысячи рублей, или 2,5 % от стоимости.
Setl City обещает скидку в миллион рублей. Она распространяется только на один жилой комплекс – проект-миллионник «Солнечный город» на проспекте Ветеранов. Кроме того, скидку дают только на двухкомнатные квартиры самой большой площади – 69 «квадратов». Еще одно снижение цены – на уже сданный ЖК «Мироздание» на Петроградской стороне. К Новому году компания дает скидку в 5%.
Квартиры большой площади или с террасами предлагает по акции и «Строительный трест». Скидка на них составляет 5 – 10%. Новогодние цены распространяются и на участки, дома в загородных поселках бизнес- и премиум-класса в Петергофе, Кузьмолово и Токсово.
Самые большие скидки – до 20% обещают покупателям «Эталон» и «Росстройинвест». Компания «ЛенСпецСМУ», входящая в «Эталон», скидывает 5% на все квартиры в 18 жилых комплексах. Скидка суммируется с другими акциями. И до конца года будут появляться дополнительные предложения, обещают в компании. Однако пока что такие акции на сайте не опубликованы.
«Росстройинвест», как и другие застройщики, распространяет действие акции на ограниченный список квартир. На сайте опубликованы спецпредложения со снижением цен на 3 – 7%. Остальные варианты нужно узнавать у менеджеров, поясняют в компании. К примеру, максимальная скидка в 20% предоставляется на трехкомнатные квартиры в ЖК «Золотые купола».
Маркетинговые уловки
Самая распространенная хитрость застройщиков – предоставление скидок от «базовой» цены. Как правило, базовая цена – это стоимость квартиры в рассрочку. Она примерно на 7 – 15% дороже квартиры, приобретаемой в ипотеку. В разницу застройщики закладывают издержки на «беспроцентное» предоставление отсроченных платежей.
В итоге скидка от базовой, то есть цены в рассрочку, выглядит очень значительной. Но фактически для тех, кто покупает жилье в ипотеку, снижение стоимости оказывается совсем не таким большим.
Зачем застройщикам распродажи
Строительные компании ожидают от акций этого года значительного повышения продаж. «В последний месяц года мы ожидаем традиционный подъем продаж не менее чем на 15%», – говорит Андрей Останин, коммерческий директор группы «Эталон».
«Рост количества сделок в декабре вдвойне актуален для строительных компаний, поскольку он позволяет компенсировать спад в покупательской активности в первой половине января», – поясняет Сергей Степанов, директор по продажам АО «Строительный трест».
Кроме того, конец года – время для активного предложения более дорогих проектов бизнес- и премиум-класса. «Покупатели, приобретающие недвижимость высокого класса, а это, как правило, топ-менеджеры, руководители бизнеса, получают в конце года премиальные и бонусы, – объясняют в пресс-службе «Группы ЛСР». – Эти средства чаще всего также инвестируются в крупные приобретения, в том числе в недвижимость. Поэтому мы рассчитываем на рост продаж по многим нашим объектам».
Впрочем, акции к Новому году устраивают не все. В RBI и в «Главстрое-СПб» рассчитывают на высокие продажи и без специальных скидок. Многие горожане стараются приобрести квартиру до Нового года, завершив таким образом все важные дела.
«Специальных предновогодних акций мы обычно не проводим, – говорит Михаил Гущин, директор по маркетингу холдинга RBI (входят компании RBI и «Северный город»). – У нас достаточно гибкая и разнообразная система скидок, действующая круглый год».
Елена Вавилова, «Фонтанка.ру»
