«Купить на ЭТП РАД можно все. Но надо понимать, какая у вас цель» — утверждает Константин Раев, исполнительный директор РАДа.
На ЭТП продается имущество, которое нельзя купить иным способом: госимущество, активы банков и корпораций, имущество в банкротстве. В рамках любого из этих направлений на торги попадает все, что угодно: акции, недвижимость, участки под ИЖС или под сельхозугодья, автомобили и прочее. При этом, на аукционах вращается то же имущество, что и на частном рынке. Но продавцами там выступают государство или крупные компании: Газпром, Почта России, АСВ, Сбербанк и пр. Цены у них зачастую более выгодные, чем у частных лиц. Потому что они торгуют массово, по цене, учитывающей ситуацию на рынке и реальное состояние активов, а не субъективные мечты частного лица в отношении своего имущества.
Можно купить автомобиль или квартиру, скажем, в процедуре банкротства. Даже по цене ниже рынка. Но для этого нужно участвовать в торгах, и не факт, что удастся победить. Поэтому большинство наших покупателей — те, кто берет активы для бизнеса. Если вы ищете помещения для сдачи в аренду, то у нас есть предложения, которых нет на рынке прямых сделок. То же — по другим видам имущества. Эксклюзивность и цена — вот что привлекает покупателей на торги.
В своих публичных выступлениях РАД часто говорит, что сейчас на рынке велика доля сделок с проблемными активами. Что это за имущество?
Это банкротство, конфискованные и арестованные активы, заложенное имущество. Их объединяет то, что они могут продаваться с дисконтом из-за обременений или потому, что покупателю еще предстоит их истребовать, как при продаже долговых обязательств. Эти обременения учитываются при определении цены актива — отсюда дисконт. В «проблемной зоне» может оказаться любое имущество: жилая, коммерческая недвижимость, автомобили и пр.
В этом году мы открыли два новых направления: продажа изъятого лизингового имущества (грузовой и легковой транспорт, оборудование и спецтехника), и продажа долговых обязательств.
В релизах часто фигурирует информация о продаже аутентичных вещей. Например, книги с автографом Александра Пушкина. Как такие объекты попадают в РАД?
Основные поставщики лотов — дилеры и галеристы. Но бывает, что лоты приносят обычные люди.
Например, экземпляр первой русской Библии, изданной Иваном Федоровым в 1581 году, принес в РАД обычный человек, обнаруживший ее при разборе домашней библиотеки. Острожская Библия была продана более, чем на 1 миллион рублей!
Автографы — отдельный предмет коллекционирования. Мы продавали автографы Достоевского, Чайковского, Гагарина, Маяковского, Шаляпина, Цоя... Уже второй раз на торги попадают пуанты Майи Плисецкой с автографом.
Какие объекты чаще всего выставляются на торги в Петербурге?
В этом году РАД реализовал в СПб и Ленобласти более 1500 лотов. Рост числа сделок к прошлому году — более 60%.
Два основных петербургских проекта — продажа помещений и зданий. Встройки покупают под офисы, кафе, салоны красоты, пункты выдачи заказов, для сдачи в аренду. Это хорошая альтернатива заработку на аренде жилья. Они требуют меньших инвестиций и окупаются быстрее. На середину декабря мы продали 679 встроек на 3,31 млрд р. Торги идут с превышением, зачастую в 2–3 раза.
Какие есть нюансы при продаже исторических зданий?
Проекты в историческом центре всегда связаны с восстановлением зданий. Они пользуются стабильным спросом. Бизнес реконструирует их под офисы, апартаменты, гостиницы, клубные жилые дома. В историческом центре нет свободных локаций. Для инвесторов реконструкция — единственная возможность сделать проект в центре города, где цена недвижимости неуклонно растёт.
Самый яркий пример РАД — продажа дома А.Н.Якунчиковой на углу Исаакиевской площади и пер. Антоненко. Сейчас в реконструированном здании находится гостиница «Lotte». Инвестор заплатил за лот 2,3 млрд. р. Комплекс зданий на наб. р. Мойки, 26, реконструирован под отель Maria St Peterburg. Цена продажи — 461,6 млн рублей. Таких примеров десятки.
В этом году мы продали за 348,6 млн р. здание на Вознесенском пр., 26. А в конце декабря пройдут торги по зданию на пр. Римского-Корсакова, 69, с нач. ценой 252 млн. р., и комплексу бывших конюшен на Матисовом острове, с нач. ценой 508,6 млн. р. Оба объекта — под реконструкцию.
Я, как гражданин, хочу что-либо продать через вашу площадку. Что мне для этого нужно сделать?
Обратиться в Департамент продаж РАД. Наши специалисты проводят сделки «под ключ», с рекламой, продвижением, поддержкой на всех этапах. В отношении частников возможен любой формат сделки — аукцион или прямая продажа. В любом случае, ваш объект увидят сотни тысяч инвесторов, которые покупают на нашей ЭТП.
Есть ли предварительная цифра — общая сумма сделок за 2023 год?
В этом году общая сумма сделок, заключенных с момента основания РАД, превысила 1 трлн р.
В уходящем году сумма продаж — 297 млрд. р., в Санкт-Петербурге — 10 млрд. р. Петербург из года в год сохраняет положительную динамику, демонстрируя устойчивость в условиях любой конъюнктуры. Например, в 2022 г. наш город — единственный из всех регионов РФ, включая Москву, показал 30% рост объема продаж, в то время как по всей стране мы наблюдали спад торгов. В этом году заданный тренд продолжается, можно с уверенностью назвать наш город островом инвестиционной стабильности.
АО «Российский аукционный дом», ИНН: 7838430413
